Як компанії сантехніки справляються з дилемою «трьох скорочень»?
2024 рік вступив у квітень. Згідно з інформацією, отриманою з різних каналів, індустрія меблів для дому зараз стикається з багатьма викликами та змінами. У контексті посилення поляризації ринку деякі традиційні дилери та підприємства стикаються з ризиком бути виключеними через їх нездатність адаптуватися до нового ринкового середовища, такого як цінові війни, зростання вартості робочої сили та труднощі руху. У той же час супутня хвиля"три скорочення"погіршила ситуацію для підприємств і може стати останньою краплею, яка їх розчавить. Так званими трьома скороченнями є: 1. Дилери фірмових підприємств зменшують кількість торгових марок, які вони поширюють. 2. Дилери фірмових підприємств скорочують кількість магазинів або зменшують площу магазинів. 3. Різко скорочується кількість дилерів брендових компаній.
Як впоратися з проблемою три мінуси? Це час для тестування компаній-брендів. Коригування стратегії продажів на основі ринкового попиту є постійним і критично важливим процесом, який має на меті гарантувати, що продажі компанії відповідають потребам споживачів. Ось кілька ключових кроків, які можуть допомогти компаніям скорегувати свою стратегію продажів відповідно до потреб ринку:
1. Дослідження та аналіз ринку: проведіть поглиблене дослідження ринку, щоб зрозуміти поточні тенденції ринку, уподобання споживачів і стратегії конкурентів.
2. Уточніть ринкове позиціонування та цільових клієнтів: на основі результатів дослідження ринку визначте ринкове позиціонування компанії та уточніть цільові групи клієнтів.
3. Налаштуйте продуктову стратегію: відповідно до ринкового попиту оптимізуйте продуктовий портфель, щоб гарантувати, що продукти відповідають очікуванням цільових клієнтів.
4. Сформулюйте стратегію ціноутворення: проаналізуйте витрати, ціни конкурентів і платоспроможність цільових клієнтів, а також сформулюйте розумну стратегію ціноутворення. Розгляньте знижки, акції та програми членства, щоб залучити клієнтів і збільшити продажі.
5. Оптимізуйте стратегію каналів: відповідно до купівельних звичок і вподобань цільових клієнтів виберіть відповідні канали продажів, такі як онлайн-платформи, фізичні магазини чи партнери тощо. Зміцніть онлайн- і офлайн-співпрацю, щоб забезпечити зручні покупки та високоякісне обслуговування клієнтів. .
6. Посилення маркетингового просування: створюйте та поширюйте цінний вміст, включаючи статті, відео, зображення тощо, щоб залучити та утримати користувачів, а також підвищити імідж бренду та впізнаваність продукту.
7. Встановіть механізм зворотного зв’язку: створіть канали зворотного зв’язку з клієнтами, щоб збирати думки та пропозиції клієнтів щодо продуктів і послуг. Регулярно аналізуйте відгуки клієнтів, оцінюйте ефективність стратегій продажів, своєчасно вносьте корективи та оптимізації.
Наведені вище сім кроків можуть допомогти компаніям краще налаштувати стратегії продажів на основі ринкового попиту та підвищити ринкову конкурентоспроможність і задоволеність клієнтів. У той же час компаніям необхідно чітко стежити за ринком і продовжувати звертати увагу на зміни на ринку ванних кімнат.
XIAMEN DELMEI SANITARY WARE CO., LTD. Фабрика, яка вирізняється розробкою, виробництвом, логістикою та післяпродажним обслуговуваннямдушові лійки ,змішувач для кухні табасейн кранМи прагнемо стати провідним у світі постачальником комплексних рішень OEM/ODM, надаючи кваліфіковані продукти світового класу та зобов’язуючись забезпечити відмінне обслуговування клієнтів. Вибрати Delmei - це вибрати якість і довіру.